零經驗入行智慧家居不知從何下手?這三點你要重點關注!

零經驗入行智慧家居不知從何下手?這三點你要重點關注!
▲零經驗入行智慧家居不知從何下手?這三點你要重點關注!(圖/翻攝自樂智網)

【原文:《零經驗入行智慧家居不知從何下手?這三點你要重點關注!》,智慧機器人網編輯整理】

文、圖/樂智網

「智慧家居」這個名詞不知不覺在近年被炒熱了,各行各業投資者分分躍躍欲試,想要躋身其中在行業興起之時分一杯羹,為什麼會有這麼多人想要投身其中為其投資呢?

在未來,我們都希望有一個飯來張口,衣來伸手。出門不用關門,回家不用找鑰匙的智慧家居生活環境。這個願景在物聯網提出之後就已經不再是夢想,在物聯網之後商家又提出了一個「智慧家居」的概念。

讓我們離實現這個懶人的世界更近了一步。既然所有人都想要這樣的一個智慧家居生活的環境,那麼這個行業在未來的市場可想而知。

很多人表示有強烈的意向進入智慧家居行業,非常看好它的發展前景,但是由於瞭解不夠深入,而且也沒有真正接觸過智慧家居,所以不知該從何下手,針對零基礎、零經驗人士想進入智慧家居行業不知怎麼入門這一問題,有些知識還得做一下補習,這裡小星就把自己的一些見解和大家一起分享一下.

產品的定位

當創業者滿懷鬥志心潮澎湃準備進入這個行業時,先進行目標市場定位。是瞄準金字塔尖的高端人群,還是中層的白領階層,或者是社會底層的工農大眾?毋庸置疑,首先排除最後一項。

雖然智慧家居走進千家萬戶是大勢所趨,但就目前來看,有能力消費得起智慧家居系統的首先是有房之人,而且最好是有「大房」之人。買了大房子,請了高端設計師做室內設計,然後才考慮要不要裝智慧系統。

這些中高端人群有個共同特點,就是品牌依賴度高。他們沒有更多時間和精力去甄別產品,於是直接選擇知名度高的大品牌,品質和售後都有保障,最重要的是,品牌也是身份的象徵。

智慧家居進入中國十年以來,UIOT超級智慧家在國產和進口產品裡都能脫穎而出,成為智慧家居知名品牌。(UIOT超級智慧家連續連續三年榮獲中國房地產開發企業500強智慧家居首選品牌、2015~2018連續四年榮獲智能家居十大品牌、2017~2018連續兩年榮獲中國智慧家居地產專案推薦品牌等...)如何去選擇一個品牌來做經銷或者代理,首先除了知名度,更要關注美譽度。


這個品牌是廣告砸出來的,還是有真實案例,良好口碑?其次,這個品牌下的產品是單一產品,還是多型號多系列的完整產品,能否滿足多種功能需求;最後,關注廠商的技術實力和研發能力。能否為經銷商和代理商提供完整的技術和銷售培訓,能否推陳出新,研發出有持續競爭力的產品。

知己知彼,百戰不殆。全面瞭解市面上的產品特性,比較它們的優劣所在,才能做出正確的判斷。

總而言之,本著「以人為本」的原則,選擇實用、易用,真正「接地氣」的產品,才能讓消費者願意走近和接納。

UIOT超級智慧家不僅有好產品,且眾多落地案例,智慧地產、智慧酒店、智慧辦公、智慧養老、智慧教育案例超過行業二、三名之和。給你足夠案例支持。

用戶的挖掘

選擇了產品,下一步就是開拓市場管道,挖掘潛在用戶。

體驗行銷。建立智慧家居體驗館或者樣板房,讓客戶能親身體驗到智慧生活的便利和舒適。集成了智慧燈光及電器控制、智慧門窗系統、背景音樂系統、家庭影院系統、智慧安防、居家安全系統、物聯網門鎖、智慧環境監測系統等產品的整體展示,給人的立體體驗效果會非常強烈。再華麗的講解詞也敵不過一次真實的用戶體驗。

商家聯盟。與室內設計師、家庭影院商家、空調地暖工程商等建立長期固定合作關係,互利共贏,共同發展客戶。針對智慧控制需求更急切的弱勢群體,如老人和病人,還可以與養老院和醫院合作,為其提供安全監控、遠端操作等便民服務。

圈層行銷。高端人群大致可分為以下幾類,財富積累型家族、城市新貴、行業領軍人物、明星名流、高級公務員等,每一類型都有不同的消費特徵,每一類型都有自己的社交圈層。進入他們的圈子,一旦成單,很可能在圈內源源不斷的發展新客戶。

行內合作。除了客戶的圈層,企業也有圈層,不同產品、不同品牌的同類企業,互相之間都有合作機會,用開放的心態共用客戶資源,主打低端市場的企業可以將有高端需求的客戶推薦給高端品牌商,而高端品牌商遇到普通需求的客戶,也可以介紹給低端品牌商。如此抱團取暖,合作共進,有益於整個市場的繁榮發展。

好酒也怕巷子深。在資訊爆炸的時代,如何讓企業與客戶能碰面,需要通過推廣。社會化媒體平臺,企業微博、微信公眾平臺,以及官方網站、行業媒體,都是展示視窗。選擇互聯網媒體投放廣告,性價比更高。線下的展會、研討會、行業年會,能讓你掌握最新的行業動態和產品資訊,同時結識到更多同行朋友。

經過了上面的這幾層推廣,就會有一些客戶過來諮詢。要積極把握住每一次機會,不放過一個可能的客戶,這樣才能在激烈的競爭中獲得生存和持續發展。

UIOT超級智慧家擁有22家直營門店,2018年實現全盈利,別人做不到,我們做到了。如果自己開店都無法實現盈利,如何保障代理商利益。我們有一套行業標準的門店經營法則。現身教學,開業扶持、運營扶持、培訓支援、客源支援、技術支援,走心一條龍支援服務。

產品定位之下的個性化

面對不同的客戶,要「投其所好」。比如針對女性客戶,可以重點推薦影音系統和智慧安防系統;針對男性客戶,可以重點推薦迎駕系統和智慧情景系統;針對老年客戶,可以重點推薦緊居家安全和智慧睡眠系統。積極瞭解客戶的需求,盡可能滿足他們的需求,打消他們所有的疑慮。

智慧家居進入十年來,一批企業前仆後繼,競相挖掘這個富礦,無奈它埋藏極深,要實現收益還需要有巨大投入和不懈地堅持。儘管這個新行業還存在很多問題,也缺乏一定剛需性,尚未成為必需品。歷史無數次的證明,往往最大的機會就隱藏在這種不確定性中。待市場爆發,有了成熟的商業模式,後來者再想要追趕就只能望塵莫及了。

巴菲特說過,大潮褪盡,才知道誰在裸泳。假以時日,當智慧家居像智慧手機一樣普及,成為人人消費得起的商品,那些真正擁有好產品,用心做出好服務的企業,就一定會成功。而靠著投機取巧、旁門左道,用虛假產品魚目混珠欺騙消費者的企業,必定會被淘汰。

UIOT超級智慧家自誕生的那刻起,就是為改寫人類傳統生活方式而來。智慧家居市場井噴指日可待,相信這一天並不太遠。


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