影/ 結合火紅 IP 角色與智慧功能 大陸「智能豬小屁」開創輕智能產品商機

影/ 結合火紅 IP 角色與智慧功能 大陸「智能豬小屁」開創輕智能產品商機
▲新一代大陸網紅 IP「豬小屁」結合智能創造商機。(圖/翻攝自 OFweek 機器人網,下同)

【原文:《 IP 與智能碰撞實豐推出「會說話的智能豬小屁」》,作者:,智慧機器人網編輯整理】

文、圖/ OFweek 機器人網

2018 年初,一隻會跳舞的「豬」在抖音上竄紅。這只名為「豬小屁」的「網紅豬」通過呆萌的外形、與人互動的日常故事,成功圈了一大批粉絲,成為了今年非常火的 IP 形象。實豐文化發展股份有限公司(下稱「實豐」)非常看好「豬小屁」的前景,並 2018 年 5 月與震驚文化(「豬小屁」出品方)達成合作,獲得了該 IP 智能玩具研發的授權。

▲抖音上的豬小屁。(影片/取自 YouTube,若遭移除請見諒)

11 月 14 日,智能產品「會說話的智能豬小屁」(下稱「智能豬小屁」)在中國各個通路同步上市。作為一款融合了 IP 、智能元素的產品,智能豬小屁一經上市便取得了不俗的銷售成績。值此歲末年初,記者採訪了實豐品牌經理陳永東,了解了該智能豬小屁的研發、推廣情況。

IP 與智能的碰撞

實豐研發智能玩具多年,以往的產品自主創新的形象居多,而此次推出的智能豬小屁則是將網紅 IP 「豬小屁」與智能玩具相結合。對此,實豐品牌經理陳永東表示, 2019 年是農曆豬年,「豬小屁」的形象與生肖年相契合,而且該 IP 是 2018 年非常火爆的 IP 形象,受到孩子和年輕人的追捧,其自帶的流量和粉絲可以增加產品的市場溢價。陳永東提供了一組「豬小屁」爆紅的數據:全網粉絲數量突破 2000 萬,抖音粉絲數量超過 400 萬,抖音總播放量超過 6 億次、微信表情包累計發送量超過 1.5 億次

實豐是如何實現網紅 IP 與智能玩具的結合呢?智能豬小屁在外形上高度還原了「豬小屁」形象,在功能上則有「學舌」和「點播」兩種。陳永東表示,兒童玩具的智能化和互動性已經成為一種趨勢,相比傳統玩具單一的娛樂功能,家長更願意為孩子購買智能玩具。智能豬小屁的「學舌」功能即是在不到 2 秒的時間裡,可以識別、重複孩子所說的話;可識別的語言涵蓋國內外各種語言,且發音很準。而「點播」功能則包括兒童故事、詩詞誦讀、流行兒歌等豐富的內置資源。當智能豬小屁開始「學舌」或者播放內建資源時,「豬耳朵」與脖子還會撲扇撲扇地動,非常可愛。

立體式宣傳推廣

日前,一則逗逗先生(英文名 Mr.pea ,憨豆先生唯一欽定的模仿者)與智能豬小屁的短片在抖音上流傳開。影片中,學習逗逗先生說英文的智能豬小屁憨態可掬,且發音標準,引來大批網友點贊。據陳永東介紹,該影片由憨豆先生發布,並非實豐或者「豬小屁」出品方與其商業合作,「可見『豬小屁』、智能豬小屁都非常受歡迎」。

粉絲自發推廣智能豬小屁有助於擴大產品的影響力,而在此基礎上,實豐亦制定了立體式的推廣傳播路徑,如在中國少兒衛視投放廣告輻射中國市場,參與行業自媒體產品評測,在騰訊視頻推出 PGC 自製影片,通過 KOL (關鍵輿論領袖)、大 V 推薦進行圈層營銷、互動,以及豬小屁抖音官方號的推薦等。

陳永東透露,為了增加該產品的線下體驗,拉近與消費者之間的距離,實豐將聯合版權方計劃春節期間在流量聚集的商場進行櫥窗主題展示。此外,實豐還將進一步與 IP 方深度合作,爭取讓智能豬小屁打造成 2019 年豬年爆款產品。

銷量攀升嚴控價格

全方位的宣傳推廣提高產品的知名度,而線上線下全渠道的銷售則擴大了產品的銷售範圍。據介紹,智能豬小屁線上銷售渠道包括天貓、淘寶、京東、蘇寧紅孩子等 B2C 商城,以及母嬰社區、 KOL 分銷、企業微店、頭條小店等。線下銷售則以傳統批發零售通路、商超、潮品店、工程、禮品等通路為主。「目前,該產品主要還是以線下銷售為主。」

陳永東表示,售價在百元左右的智能豬小屁性價比較高,也很受消費者歡迎。「產品自上市以來銷量不斷攀升,我們接到的訂單也越來越多。目前,生產車間已經加大產能,全力生產智能豬小屁。」雖然不方便提供具體的銷售數據,但陳永東透露,他們年底前的銷標已經提前完成了,且從接到的訂單情況來看,生產計劃已經可以排到年後了。

此外,為了保護品牌價格體系和在其它通路的合理利潤,實豐對產品進行嚴格的控價,嚴厲打擊亂定價的商家;在價格製定方面,結合實際情況制定以下合理的價格體系,要求在淘寶、京東等平台統一售價不低於 99 元

擴展輕智能產品線

近年來,實豐產品研發的重點方向是智能玩具,如 AI 機器狗、 AI 機器貓、 AR 魔力槍、平衡機器人、愛豆教育機器人等。相比其他搭載 AI 技術的高科技玩具,智能豬小屁將創意設計與互動功能巧妙結合,具有外觀驚艷吸晴、互動功能創意化的特點,用實豐人的話來說這類型產品屬於智能寵物家族的「輕智能產品」。

陳永東表示,目前市場上同類產品的價格集中在 150 元~ 300 元人民幣之間,大致分為兩類:益智功能類,價格在 150 元左右,有學舌功能和一些簡單的益智內容; IP 和內容授權類,植入 IP 形象和授權內容,賦予了產品新的活力,價格在 250 元左右。智能豬小屁集合了這兩類產品的優勢,有相對豐富的益智功能和知名潮流 IP 正版授權,且價位更低。就我們觀察,市場上暫無此類產品。可以說,「智能豬小屁正好填補了這部分市場空缺,且有利於拓寬實豐智能係列的產品線,推動研發「 IP+ 智能系列產品線。」

2018 年初,實豐成為首家登陸央視春晚的玩具品牌。這次的成功亮相提升了實豐的品牌知名度、推動了產品的銷售,也引爆了智能玩具這一行業熱點。而2019年,實豐將深化「智能玩具 + 創意文化"產品系列的研發,持續打造亮眼的智能寵物家族系列。

留言

延伸閱讀