創業家兄弟上半年營收 25 億台幣創下歷史新高!旗下松果購物也有 IPO 計畫

創業家兄弟上半年營收 25 億台幣創下歷史新高!旗下松果購物也有 IPO 計畫

▲創業家兄弟上半年營收 25 億台幣創下歷史新高(圖/翻攝自科技報橘)

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文、圖/科技報橘

創業家兄弟股份有限公司(以下簡稱「創業家兄弟」)今(1)召開法說會暨電子商務產業趨勢投資論壇,看準台灣電商市場發展潛力,創業家兄弟董事長郭書齊特別從全零售角度看待台灣電商的發展潛能,端看台灣整體零售市場總值從 2000 年的 2.5 兆成長至 2018 年的 4.1 兆,成長率高達 65%,其中無店面零售業更是已連續 11 年正成長,2016 年台灣電商總值就已約佔零售總體的 27.6%,去年電商年成長率達 7.4%,遠優於整體零售業,進一步分析,南進東協市場的 6 大國家總值也僅為台灣電商規模的 37.3%,台灣已是全球第七大電商市場,其網路環境成熟加上行動化應用有效提升便利性及普及度,帶動台灣市場後勢可期,而購物行為的虛實轉移也將成為暨智慧手機後的下一波人類行為變革。

創業家兄弟創下三大新里程碑

創業家兄弟旗下有三大垂直電商平台生活市集、好吃市集、3C 市集,以及 100% 持股的子公司創宇行動的 B2B2C 松果購物,成功運用精選商品及策略結盟戰略創造高議價能力、高銷量數字、高毛利結構的絕佳優勢,與主要競業相比,價格平均有 1~2 成的價差,單品銷量高於競業的 10~30 倍,毛利更優於兩大電商平台,成功創造消費者、廠商及平台三方共好的營運模式。

營運長吳佩雯也公佈 107 年第二季合併財務報告,創業家兄弟 107 年第二季合併營收為 11.78 億元,創歷年 Q2 營收新高紀錄,本期稅後淨利為 1,555 萬元,年成長高達 533.92%,每股盈餘(EPS)0.75 元;H1 合併營收達 24.49 億元,稅後淨利為 3,263 萬元,每股盈餘(EPS)1.58 元,已超越 106 年全年獲利表現。上半年更創下三大新里程碑:營收、毛利雙雙寫下歷史新高紀錄,稅後淨利則同創上櫃後的新高點。

加大數位廣告投放,策略結盟營收達近 2 成

創業家兄弟旗下旗下三大垂直電商平台 APP 總下載數突破 500 萬,子公司松果購物 app 也創下百萬下載的里程碑,相當於台灣每 3.8 個人就有一人擁有創業家兄弟旗下電商平台的 APP,在行動端的營運績效仍維持高達 8 成以上的穩健表現。同時,看好行動端與數位廣告的正向輔助,根據《2017 年台灣台灣數位廣告量統計報告》顯示,2017 年整體數位廣告量投放金額達 330.97 億台幣,其中創業家兄弟及創宇行動就佔了電商產業類的 11.7%,在廣告策略上將持續加大投放並有效達到獲利的成長。

策略行銷長廖家欣今年度則推動多波的策略結盟創造突破的新契機,其一,為聚焦本身產業透過橫向的規模化,創造經濟規模價值,並從中尋找差異化新客群的鍊結,其二,則以多角化的思維用運用異業結盟,提升消費便利性並創造品牌露出觸及新的消費族群。自 2017 年 Q4 開始已與 ihergo 愛合購、GOMAJI、PayEasy、FashionGuide 等策略夥伴強強聯手,也陸續與智付寶、全家便利商店、oBike 共享單車等合作,共創全新氣象,截至 2018 年 Q2 所有策略結盟夥伴的營收佔比已達整體的 17%,年成長高達 500%。

下一波成長曲線來自 AI 及智能化應用

創業家兄弟今年度正式成立 Data Team,總經理郭家齊也以整合催生 AI 應用方案,期望達成內部營運績效的提升,並發揮數位行銷最佳化的效力,尋找客製化的藍海商機。以今年度來看,創業家兄弟今年上半年度的人均貢獻度平均為 267 萬,較 2016 年平均貢獻金額提升近 3 成;客製化廣告的成效更帶動點擊率增長 1 倍、轉換率提高 2 成。

展望未來 AI 的應用,母公司旗下三大垂直電商積極將 AI 深入自動化的廣告配置及推薦系統,同時更期待透過人工智慧運用找到動態的絕對低價策略,朝最佳化的商品訂價方式邁進,以在價格高度競爭的零售市場中獲得關鍵優勢;B2B2C 的松果購物將用 AI 強化使用者體驗,下半年預計推出以圖搜圖、情緒體察系統,目標將打造最聰明的電商平台。

會後的提問時間,創業家兄弟總經理郭家齊表示旗下的創宇行動股份有限公司發展得比預期要更好,未來可能也會有 IPO 計畫,目前有在跟相關企業討論,但沒有明確的時間表和做法。

創業家兄弟策略行銷長 Kelly 表示,面對 Facebook 等社群平台的廣告成本上升,創業家兄弟目前的回購率高達 81% ,因此受到影響並不大,但她分析這將是產業常態,不需過度解讀和擔憂。

最後創業家兄弟表示他們歡迎業界更多、更深度的合作,創業家兄弟在選到合適的產品後,上架時並不會收取任何的費用,也不會要求對方的供貨比例,這都是秉持一個良好互動,共好共榮的精神。

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