這間無人便利商店鎖定高端客戶 打算一年內開 5 千家

這間無人便利商店鎖定高端客戶 打算一年內開 5 千家
▲在無人商店全面普及之前,身分認證會是一個業主要先解決的問題。(圖/翻攝自雷鋒網)

【原文:雷鋒網原創文章《遠洋地產億街區聯手繽果盒子,五年內在北京、徐州開設1000個無人超商》,作者:亞峰,智慧機器人網編輯整理】

文、圖/雷鋒網

雷鋒網(公眾號:雷鋒網)按:近日,遠洋集團旗下的子公司億街區與無人超商公司繽果盒子正式合作,雙方將聯手開拓城市級智慧社區業務,計畫五年內在北京和徐州落地 1000 個 24 小時無人超商。

據悉,億街區將依託遠洋集團自身的資源整合和運營能力,推進無人超商的落地,落地管道既包括億街區服務的遠洋億家物業在管項目,也包括億街區外拓的徐州智慧社區項目。

隨著傳統零售企業、電商巨頭的介入,無疑讓無人零售行業的熱度達到頂點。

除了億街區外,繽果盒子此前也與歐尚等大零售商合作,同時建立了自有供應鏈品牌“倍便利”,主要對接上游供應鏈,包括上游的採購、中間層的配送等。

用繽果盒子 CEO 陳子林的話說:“站在巨人的肩膀上去做,效率更高一些。”陳子林曾告訴雷鋒網,八月份繽果將有 200 個盒子在華南的幾個主要城市落地,一年內計畫鋪設 5000 個店鋪。

目前,繽果正在加緊和工廠合作生產盒子,計畫產能 700 個/月。繽果盒子日銷額為 300-2000 元,介於傳統無人售賣機(日銷額 1-100 元)和夫妻店(日銷額 2000-3000 元)之間。這片市場幾乎是空白的,空間很大。

但市場空間到底有多大,陳子林也無法給出一個數字。

繽果盒子通常選擇在高檔社區布點,用高進入門檻先剔除掉部分品質不高的消費者。

另外,繽果盒子裡的商品單價並不高,客單價低的 7 塊多,高的 20 多。加上追蹤起來很容易,偷盜成本高,止損並不是大問題。

 

但如果要將繽果盒子推廣到商場和鬧市等開放空間,困難則大得多。

陳子林對此有著清晰的認識,他表示要推廣到開放空間首先要解決身份驗證問題,否則流浪漢、醉酒者都可能進入繽果盒子。

但如果消費者買東西之前還要刷身份證,消費體驗將非常糟糕。陳子林直言,開放空間下的無人超商至少還要兩年才能實現。

無人超商的策略是先在高檔社區佈局,建立品牌認知,培養消費習慣。

盒子形式的便利店本質上是一個移動的封閉空間,把它拉到公用空間(社區或者路邊),它就成了商業網點。

得益於商業地產與公共區域租金的差價,這種空間佔用成本幾乎是為零的。但可以預見,未來隨著類似的便利店增加,監管必將接踵而至。

目前,繽果盒子主要是通過與物業合作的方式進駐高端社區,雖然具體合作方式仍然保密,但成本必然是存在的。

此外,由於盒子可移動的特性,使得試錯成本大大降低,如果在這個地方生意不好,可以換個地方重新開始。

陳子林向雷鋒網談到,繽果盒子的技術壁壘並不高,別的企業很容易就複製。巨頭在供應鏈整合和資料獲取上有著天然的優勢,他們可以深思熟慮,待時機成熟之後再收割市場。

而創業公司只能小步快跑,快速反覆運算,否則就只能錯失良機。

 

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【原文:雷鋒網原創文章《遠洋地產億街區聯手繽果盒子,五年內在北京、徐州開設1000個無人超商》,作者:亞峰,智慧機器人網編輯整理】

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